“消費(fèi)恢復(fù)期”才是大考!茶商做好準(zhǔn)備了嗎?
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“消費(fèi)恢復(fù)期”才是大考!茶商做好準(zhǔn)備了嗎?

  【導(dǎo)讀】眼下的茶葉市場(chǎng)迎來(lái)恢復(fù)期,對(duì)于茶商而言,競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈,這對(duì)他們洞察消費(fèi)變化、掌控終端的能力,都提出了更高的要求。

  對(duì)于眾多茶企茶商來(lái)說(shuō),雖然疫情下實(shí)體茶葉交易受到了極大的沖擊,但隨著防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn),茶葉消費(fèi)也正在逐漸復(fù)蘇,眼下,對(duì)茶企茶商來(lái)說(shuō),消費(fèi)恢復(fù)期,才是更大的考驗(yàn)。

  越來(lái)越多的茶企茶商將目光重新聚焦到大眾消費(fèi)市場(chǎng),注重洞察茶葉消費(fèi)變化,思考經(jīng)歷這場(chǎng)危機(jī)后,如何更好的觸達(dá)到消費(fèi)者、刺激消費(fèi)需求,并讓消費(fèi)者的購(gòu)買決策更快。

  市場(chǎng)恢復(fù)期,搶占終端是關(guān)鍵

  這次疫情后,對(duì)于那些只扮演“搬運(yùn)工”中間商角色的經(jīng)銷商,已經(jīng)有被邊緣化的危險(xiǎn)。當(dāng)下,經(jīng)銷商也更應(yīng)該承擔(dān)一定的提供當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷與服務(wù)的職能作用,形成與品牌方彼此賦能的命運(yùn)共同體。

  顯然,在茶行業(yè),傳統(tǒng)渠道的影響力已經(jīng)在逐漸減弱,經(jīng)銷商也需要更多的去了解C端有什么需求,以及他們的消費(fèi)習(xí)慣與特征。在市場(chǎng)恢復(fù)期的過(guò)程中,加快掌控終端布局,才能更好的構(gòu)建自己的話語(yǔ)權(quán)。

  眼下,對(duì)于經(jīng)銷商而言,終端面對(duì)最直接的茶葉消費(fèi)群體,整個(gè)茶葉消費(fèi),線下仍然是重頭戲,掌控終端具有戰(zhàn)略意義。

  那么經(jīng)銷商需要做些什么呢?他們需要了疫情后,解消費(fèi)端的真實(shí)情況,什么樣的產(chǎn)品好賣,消費(fèi)顧慮方面反饋了哪些信息。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō),如何提高消費(fèi)者飲茶的頻次,怎么樣能讓客戶更便捷地購(gòu)買到茶品...這些,少不了經(jīng)銷商的參與。

  就拿深受年輕人喜愛(ài)的新茶飲來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)回暖確實(shí)還是比較快的。3月26日,支付寶聯(lián)合餓了么發(fā)布的消費(fèi)回暖數(shù)據(jù)顯示,自2月10日復(fù)工后,全國(guó)奶茶訂單量逐漸攀升,3月16日-3月22日,全國(guó)奶茶訂單量就已經(jīng)達(dá)到復(fù)工前的4倍。

  在這方面,新式茶飲品牌在對(duì)終端的改造以及對(duì)消費(fèi)者的洞察與需求挖掘上,是值得茶企茶商參考與借鑒的。

  從線上到線下,都要“動(dòng)”起來(lái)

  經(jīng)歷了這次疫情后,茶葉經(jīng)銷商感受到了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)壓力。那么,面對(duì)處于恢復(fù)期的大眾消費(fèi)市場(chǎng),茶商們又該如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)大考呢?

  眼下,經(jīng)銷商要自己先“動(dòng)”起。茶葉消費(fèi)需求一直存在,現(xiàn)在正處于一個(gè)逐步釋放的過(guò)程。這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、在線上市場(chǎng)有動(dòng)作,你的聲量比平時(shí)會(huì)更大。

  像現(xiàn)在,春茶正是各大企業(yè)的銷售重心,經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方,在當(dāng)?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會(huì),通過(guò)突出訂貨的優(yōu)惠力度,定制化能力以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持,讓茶葉終端門店有信心,要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

  這次疫情,不僅推動(dòng)了電商春節(jié)期間的銷售,也催生了社區(qū)分銷,可以肯定的說(shuō),社區(qū)分銷是今年春節(jié)最大的贏家。

  另外,現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時(shí)尚輕量化茶品,其實(shí)也很適合這類社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售模式。品牌方或者茶葉經(jīng)銷商,可以與社區(qū)平臺(tái)類型電商或者社區(qū)團(tuán)購(gòu)方合作,盡快切入社區(qū)市場(chǎng)。

  此外,庫(kù)存問(wèn)題也是當(dāng)下要重點(diǎn)考慮的工作。這幾年,大部分茶葉經(jīng)銷商的庫(kù)存量其實(shí)都不小。疫情后,大家明白,現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線,對(duì)于茶企、經(jīng)銷商也是至關(guān)重要的,大家應(yīng)提前做好庫(kù)存清理工作,看看哪些產(chǎn)品滯銷,而哪些又是盈利的。

  毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)銷商在茶葉流通中一直扮演著重要的角色,只是在茶葉走向大眾消費(fèi)過(guò)程中,這場(chǎng)疫情不僅會(huì)帶來(lái)茶葉消費(fèi)的變化,必然會(huì)促進(jìn)茶葉渠道模式的進(jìn)化,茶商們確實(shí)需要提高對(duì)下游終端的滲透力、洞察消費(fèi)新趨勢(shì),才能謀求更大的發(fā)展空間。

  作者:興茶君

  來(lái)源:興茶網(wǎng)